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您不得不知道的彈棉花銷售技巧(二)

——楊彈匠教您應對開彈棉花店淡季的妙招

編輯/撰稿:彈棉花致富助手 來源:楊彈匠彈花機廠官網發布時間:2015-03-18 16:08:24
【文章簡述】:彈棉花是個名副其實的民生行業,隨著季節變化,每年的4、5、6、7月份為淡季,針對開彈棉花店有行業淡季,我廠董事長楊彈匠憑借18年的彈棉花經驗,告訴你怎么應對彈棉花的淡季,開一家真正賺錢的彈棉花店......

彈棉花店鋪的生意好做,但每年的公歷4、5、6、7月份為淡季,這四個月因天氣炎熱,極少有顧客來做被子,多數店主就懶散了,有的躺在揉棉床上睡覺,有的躺在搖搖椅上養神,有的在店里約幾朋友打牌,有的甚至關門停業。時間就是金錢,如此白白浪費四個月光陰實在可惜。楊彈匠有妙招,讓您在淡季照樣有活干,照樣有錢賺。

一、加工夏涼被。

天氣炎熱,來店里彈棉花做厚被子的可能性不大,應以加工夏涼被為主。雙人床以2-3斤棉花為宜,單人床以1.5斤棉花為宜,價格可適當優惠。


綿陽一家彈棉花店在5月開業,創下一天銷售100多床夏涼被的記錄

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二、尋求大客戶。

大量的空閑時間,正好可以去開拓渠道,尋找大客戶,如:學校、酒店、賓館、醫院、工廠等。集團購買是您淡季賺大錢的最好源泉,說不定就此成為百萬富翁!

三、送貨到家門。

針對距離較近的顧客,可以將做好的棉被送到其家門口。顧客或因下雨、有事、患病等原因,不便親自取貨,送貨上門的需求應該是存在的。

四、積分兌現金。

制定一套積分兌現金的機制,讓顧客不管是新彈還是翻舊,都能夠產生一定的積分,累計到額定程度可直接兌換現金,讓顧客真真切切感受到實惠。這樣,可以激發以家族或團體為單位的統一定制興趣。


一臺機器多種被子隨意做,銷路更寬

一臺機器多種被子隨意做,銷路更寬

 

五、節日給優惠。

“五一”、“六一”、“七一”“十一”、“元旦”、“春節”等重大節假日,開展價格優惠活動,讓顧客知道您在搞活動就足夠了,不要太在乎是否有許多人進彈棉花店鋪消費。

六、喜日給優惠。

顧客可憑身份證、結婚證等,認準其在生日當天、領取結婚證當天進店消費的,也可以開展價格優惠,讓更多的人知道您的彈棉花店鋪有這個優惠,起碼讓知道的人多了一個茶余飯后的話題可宣傳。

七、團購給優惠。

凡一日之內,3人以上結伴組合進店消費的,也要給些價格優惠,可激發顧客相互拉勸,統一進彈棉花店鋪消費的興趣。

八、老殘給優惠。

顧客憑身份證或明顯殘疾狀態,凡60歲以上的老人,或中、重度殘疾人,進店做被子的,也應給一定價格優惠。這樣,可體現您彈棉花店鋪的人性關懷。

九、贈送小禮品。

因為是淡季,可以在門口擺個冰柜、貨架什么的,兼營零售點香煙、冷飲之類。如果有顧客進店消費,則可以贈一包煙(不貴的)或一瓶水等,這是一種情感投資,日久自然見效。

上述應對方法,不一定都適合您,有一兩種能實施起來也很不錯。只需在您的彈棉花店鋪門口豎立一個燈箱或牌匾,把優惠內容標明即可。退一步講,就算這樣做了還是沒生意,但您彈棉花店鋪的宣傳每日都在進行,每一個路過的人看了總會把您的店鋪記住,勢必會成為您的潛在顧客。

【責任編輯】:楊彈匠
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Tags:開彈棉花店,彈棉花銷售技巧,彈棉花淡季
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